EINZELSEMINARE

kurz und bündig

Beratungsverkauf und Expertenverkauf

Nummer:
M16.3
Dauer:
2 Tage | FH Campus Wieselburg
Termin:
10. - 11.05.2019
Referent:
Dr. Karl Pinczolits

Inhalte:

  • Gesprächsführung im Beratungsgespräch in Verkauf
  • Das „klassische Beratungsgespräch“
  • Der „Expert Selling“ Ansatz- Sagen statt fragen
  • Der „Challenger Ansatz“ Den Kunden herausfordern und das Gespräch lenken  
  • Basierend auf der Sales-Center Methode soll eine Verbesserung des persönlichen Verkaufens durch revolvierend durchgeführte Verkaufsgespräche erfolgen.
  • Aktivierungs- und Belastungsprofile werden erstellt

Lernziele:

Beratende Verkaufsgespräche durchführen. Der Berater als Problemerkenner und Lösungsanbieter. Der Verkäufer als Experte im Verkaufsgespräch. Der Verkäufer bringt neue Ansätze und Perspektiven und leitet Umdenkprozesse ein

Seminarzeiten:

Freitag 13:00 - 21:00 Uhr
Samstag 09:00 - 17:00 Uhr

Preis:

€ 620 zzgl. USt

KONTAKT

Zukunftsakademie Mostviertel

Franz-Kollmann-Straße 4

3300 Amstetten

+43 7472 / 65 510 - 3120

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