EINZELSEMINARE

kurz und bündig

Einführung Vertrieb und Verkaufspsychologie

Nummer:
M14.1
Dauer:
2 Tage / RIZ Amstetten
Termin:
05. - 06.09.2017
Referent:
Dr. Karl Pinczolits

Inhalte:

  • Die neun Ebenen der Menschenkenntnis und verkaufspsychologische Grundlagen.
  • Psychologische, biologische, neurologische und soziologische Typologien von Verkäufern und von Kunden.
  • Entwickeln einer Vertriebsstrategie: Grundlagen von Marktstrategien, Verkaufsstrategien und Kundenstrategien. Organisieren der Vertriebskanäle sowie Routing-Management - Gliedern der Verkaufsorganisation nach Regionen, Produkten und Kunden.
  • Grundlagen von Verkaufsprozessen, Gehaltssystemen und der Leistungsbeurteilung von Verkäufern.

Lernziele:

Kennenlernen der Verantwortungsbereiche und Funktionen eines Verkäufers/ Account Manager/Key Account Manager sowie der Aufgaben von Sales Managers und Sales Direktoren. Kennenlernen der Grundlagen der Verkaufspsychologie sowie der Menschenkenntnis und Kundentypologien.

Seminarzeiten:

jeweils 09:00 - 17:00 Uhr

Preis:

€ 620 zzgl. USt.

KONTAKT

Zukunftsakademie Mostviertel

Franz-Kollmann-Straße 4

3300 Amstetten

+43 7472 / 65 510 - 3120

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